1+1=11
最激动人心的创意,总是首先打破一切常规。
2005年底,林东做牛肉干的绿盛公司和郭羽做网络游戏的天畅科技,结成了R&V(现实+虚拟)非竞争性战略联盟,两家企业都在没有增加一分钱投入的情况下,仅凭企业间的联姻就创造出了巨额财富这听上去让人难以置信。
那么两家公司是怎么结盟的?绿盛公司在其生产的绿盛QQ能量枣(牛肉干)的包装袋上,印上天畅游戏的形象大使太平公主形象,为天畅网络游戏《大唐风云》的面世大做广告。同时,天畅在《大唐风云》的游戏设计中,为绿盛QQ能量枣开店并设定具体的食用功能。如果玩家在网上点击购食了这种虚拟肉枣,便能迅速恢复体力。有意思的是,因为玩家的点击,现实中真实的绿盛QQ能量枣也可以通过物流配送系统送到玩家手中。就这样,两家公司的产品实质性地相互嵌入。
这是一种全新的商业创意,它的神奇效用是:1+1=11。前者跳出传统来发展传统,后者则被打造成现实产品的虚拟推广平台。此举迅速提升了绿盛的品牌效应,2006年产品上市第一个月就完成了2005年全年1/3的营业额,全年营业额将实现翻番,达到7亿元。有人这样评论:看着面前堆放着印有太平公主的绿盛牛肉枣,望着已定格在电脑屏幕中《大唐风云》游戏里的那家绿盛牛肉店,有点虚幻,有点不可思议。然而创意的魅力和价值,就在于不可思议。
同时,天畅科技也声名大振,郭羽不仅吸引了风险投资商的关注,更引起了吉利汽车、博客中国、龙门古镇等机构的兴趣。很多人纳闷儿,一款以唐朝为背景的游戏,汽车怎么能进入呢?一心想搭乘网游东风的汽车商却想出了主意:把印有该车品牌标志的汽车零件,变成网络游戏人物的武器。
今天,这个创意商业模式已诞生全球首款网络食品、全球首个虚拟景点和全球首个以虚拟土地换回真实土地等多个成功案例。
